潤(rùn)志實(shí)業(yè)有限公司是現(xiàn)今國(guó)內(nèi)最大的魚(yú)皮零食銷售廠商，對(duì)魚(yú)皮零食的市場(chǎng)占有率已經(jīng)達(dá)到了50%以上。據(jù)悉，2017年潤(rùn)志魚(yú)皮的盈利達(dá)到了一億元，同比+14.3%,歸母凈利潤(rùn)同比+10.1%。其中Q4單季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入同比+11.6%,歸母凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)+20.3%。

 

潤(rùn)志是擁有20年歷史的魚(yú)皮專營(yíng)老字號(hào)，行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)力十分強(qiáng)勁，潤(rùn)志因?yàn)閾碛袠O具規(guī)模效應(yīng)的成本優(yōu)勢(shì)和強(qiáng)大的分銷渠道，可以保障主業(yè)未來(lái)三年保持14%穩(wěn)定增長(zhǎng)并長(zhǎng)期處于行業(yè)龍頭老大位置。

 

但隨著新加坡網(wǎng)紅零食咸蛋黃魚(yú)皮的異軍突起，潤(rùn)志還是嗅到了一絲危險(xiǎn)的氣息。

 

根據(jù)先前潤(rùn)志的市場(chǎng)調(diào)查，由于內(nèi)地極少有食用魚(yú)皮的飲食習(xí)慣，所以潤(rùn)志的產(chǎn)品銷售和宣傳重點(diǎn)一直側(cè)重于沿海地區(qū)和海外市場(chǎng)，并沒(méi)有過(guò)多的關(guān)注內(nèi)地市場(chǎng)。但現(xiàn)在新加坡的咸蛋黃魚(yú)皮反而通過(guò)網(wǎng)絡(luò)走在了潤(rùn)志前面，讓內(nèi)地消費(fèi)者接受了魚(yú)皮零食，這讓潤(rùn)志感受到了不小的壓力。

 

潤(rùn)志的市場(chǎng)總監(jiān)吳剛在接受采訪時(shí)說(shuō)道,“這對(duì)潤(rùn)志來(lái)說(shuō)是好事也是壞事，新加坡咸蛋黃魚(yú)皮雖然幫潤(rùn)志培養(yǎng)了內(nèi)地消費(fèi)者的消費(fèi)理念，讓更多的消費(fèi)者接受了魚(yú)皮零食，有助于潤(rùn)志把產(chǎn)品銷往內(nèi)地市場(chǎng)。但也說(shuō)明了我們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)宣傳方面的工作確實(shí)做得不夠好，我們的銷售理念還是略顯陳舊。”

 

從2018年起，潤(rùn)志就開(kāi)始對(duì)戰(zhàn)略方向進(jìn)行調(diào)整和轉(zhuǎn)變。在維持自身優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，與時(shí)俱進(jìn)時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)的變化。除了投入大量資金在新產(chǎn)品的研發(fā)之外，還額外加大了對(duì)產(chǎn)品的宣傳力度，真正做到了居安思危。